Terceirização Comercial - o que é, conceito e benefícios

O foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core Business da empresa, fornecendo serviços comerciais que potencializam os resultados comerciais seja na total terceirização do setor, terceirização da parte comercial de equipe externa ou televendas, expansão em área específica, expansão em segmento especifico, ampliação da equipe comercial existente, gestão de representantes ou prepostos locais.

3 melhores estratégias para atrair clientes para sua empresa via web

Uma das melhores estratégias para atrair clientes deve vir do encontro entre o marketing digital e o inbound marketing. Não só isso, mas as empresas devem saber se posicionar corretamente frente à concorrência para conseguir se destacar e atrair o consumidor. Por isso, o ponto-chave é criar essa relação com o cliente.

3 melhores estratégias para atrair clientes para sua empresa via web

Como qualquer relacionamento significativo, conhecer bem sua audiência é um compromisso. Rastreamento, análise e interpretação de comportamento e atitudes do cliente deve ser um acordo tratado momento a momento. Isto é fundamental, não só para a segmentação e modelagem de conteúdo e experiências relevantes, como também para a otimização de como eles são entregues.

E-BOOK Nova febre da geração de lead

Eventualmente surgem ferramentas que logo pegam gosto pelos estrategistas de marketing, viram febre e acabam sendo banalizadas. A bola da vez a geração de E-book para captação de lead.

É inegável que a estratégia de disponibilizar e-book em troca de pagamento social, mais comumente utilizada para captar lista e-mail, tem dado resultados positivos.

Prospecção por telefone: O que é necessário saber

Na prospecção corporativa B2B utilizar o telefone para prospectar e conquistar agendamentos de visita se faz uma etapa necessária, seja para listas frias utilizando cold call ou para conversão de leads. Por isso listei aqui alguns conhecimentos necessários para executar esta tarefa com excelência.

Como prospectar clientes por telefone: 12 dicas

O mercado vive um momento que não se tem tempo para se perder, então não perca seu tempo, nem tome do seu cliente. A prospecção por telefone é uma forma de filtrar as oportunidades, qualificar o prospect e conquistar visitas de sucesso.

A venda corporativa começar aqui!

Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: Treinamentos

Prospecção de Clientes: Prospecção de clientes: Treinamentos: Muitas empresas hoje ainda estão com dificuldades de desenvolver suas equipes comerciais principalmente em relação ao desenvolvimento de ha...

Prospecção de clientes: Principais erros cometidos pelas empresas

Durante estes últimos anos, atendendo mais de 170 empresas como serviços e mais 100 como consultor no desenvolvimento interno de prospecção de clientes tenho observado ao chegar nas empresas para fazer um diagnósticos alguns erros que se repetem e que certamente atrapalham o desenvolvimento do trabalho principalmente a performance desejada.

Prospecção de Clientes: pelas Redes Sociais

A utilização de redes sociais para relacionamento, leads e interação com clientes já é uma realidade, porém ainda pouco ou mal utilizada pelas empresas, já há diversas empresas que prestam este tipo de serviço. Agora a tendência é a utilização para prospecção de novos clientes e “trocas de cartões”.

A importância de saber fazer perguntas para vender

O bom negociador não é aquele que fala muito, mas o que tem capacidade de fazer várias perguntas e ouvir atentamente. Uma das principais técnicas para fazer o prospect falar é saber fazer as perguntas certas. 

Contratei excelentes vendedores, mas não vendem como esperava

E agora? você contratou cuidadosamente sua equipe de vendas corporativa, vendedores com experiencia e bons resultados nas empresas que passaram anteriormente, profissionais com muita competência e prontificados a atender bem seus clientes, mas nem assim seus serviços estão vendendo, e agora?

4 Etapas para iniciar uma prospecção de clientes por cold call: #2º Ato

Continuando nosso papo sobre as 4 Etapas para iniciar uma prospecção B2B por cold call, considerando que você já seguiu o primeiro passo http://prospeccaodeclientes.blogspot.com.br/2016/10/4-etapas-para-iniciar-uma-prospeccao-de.html #1ºAto, agora que você já sabe quem são seus clientes potenciais vamos então ao #2º Ato

4 Etapas para iniciar uma prospecção de clientes por cold call: #1º Ato

Para iniciar uma prospecção ativa por cold call são necessárias seguir 4 Etapas básicas, que embora fundamental muita gente comete erros nela, acabam desperdiçando muito tempo e por consequência perdem o estimulo em fazer acabando por desistir e mudando de estratégias.

Dividi o artigo em 4 atos pois cada etapa vale uma atenção específica e deve ser feita de forma criteriosa.

Prospecção de Clientes: Mantenha um bom relacionamento com seus clientes ativos

A negligencia no relacionamento com os clientes ativos ainda é algo comum nos processos comerciais atualmente.

Se realmente quer melhorar sua performance em suas prospecção de clientes comece a se preocupar em como se relaciona com os clientes atuais.

Prospecção de clientes: 7 Dicas de sucesso

O seu processo de prospecção é estruturado ou aleatório? conheça alguns segredos que vão ajudar você a prospectar melhor e ter mais sucesso.

A prospecção de clientes de forma continua é fundamental para garantir a competitividades das empresas e forte alinhado de sobrevivência para o cenário econômico atual.

Prospecção de clientes: 5 dicas básicas

Neste poste vou listar algumas lições básicas que você tem que ter em mente para prospectar clientes.

Vale lembrar que estas são apenas algumas dicas de muitas necessárias para uma boa formatação de estratégia de prospecção, vamos a elas?

WhatsApp como ferramenta de Prospecção

Não é novidade a utilização de novidades na área de comunicação e redes sociais para os negócios, era claro que Whatsapp com mais de 900 milhões de usuários no mundo não ficaria de fora.

Se usado da forma correta é uma excelente ferramenta de engajamento com custo praticamente zero.

Logo que surgiu virou uma febre mundial e com a possibilidade de criação de grupos por interesses distintos inicialmente para familiares, amigos, universitários....e a imaginação foi longe, há grupo de tudo que se imaginar. 

Prospecção de clientes - #Etapas

Na prospecção de clientes é importante ter em mente que não há receitas de bolo, e nenhum modelo que sirva para todo e qualquer negócio. É necessário analisar e planejar cada passo para que tenha sucesso neste projeto.

Quer vender? Tem que prospectar

Ao longo dos últimos anos, e mais ainda neste momento de "crise econômica" o que mais tenho observado são empresas reclamando de vendas. Participando de vários grupos de discussões entre executivos e empresários o tema é muito repetido, porém vou te fazer uma pergunta: - O que você está fazendo para vender?

Prospecção de Clientes Primeira postagem deste blog